从义乌国际商贸城琳琅满目的摊位之间,到乌兹别克斯坦古城的建筑工地上,一家深耕于市场土壤的银行——浙江稠州商业银行(以下简称“稠州银行”),正以其专业、精准的跨境金融服务,悄然连接起与“一带一路”共建国家之间商贸往来的金融通路。

　　专业化服务:主动拓展跨境金融服务通路

　　在撒马尔罕古城,来自稠州银行的客户经理范娟娟与当地龙头企业负责人热烈讨论着金融合作方案。令人意想不到的是,她竟是利用自己的年假时间,主动飞往乌兹别克斯坦进行深度市场调研。本次她拜访了当地工业及民用建筑领域龙头企业,国家级重点建设项目承建商,双方围绕跨境结算、项目融资等议题展开洽谈,并实地考察了多个标志性工程和重点建设项目。期间,她还主动对接了5家当地工程承包商、产业链关联企业及项目投资方,通过稠州银行的特色跨境金融产品链接该产业上下游,有效扩大合作半径,推动该行与中亚市场的合作取得实质性进展。

　　此次走访成效显著,该企业财务总监随后专程回访稠州银行,高度评价该行专业的跨境金融服务能力,并明确表达了“扩大合作领域,实现互利共赢”的意愿。这一“一线驱动、总部赋能”的服务模式,不仅体现了该行员工对跨境金融服务事业的专业与热忱,更折射出该行在“一带一路”共建国家的创新能力和服务水准,充分展现了该行在境外市场中高度的敏捷性和适应性。

　　特色化破局:精准滴灌差异化市场需求

　　范娟娟的乌兹别克斯坦之行,是稠州银行跨境金融服务的一个生动缩影。作为长期聚焦“一带一路”和贸易新业态的金融机构,稠州银行不走寻常路,坚持以特色化、差异化服务精准对接沿线市场多样化需求。

　　立足跨境金融细分领域,该行深入洞察区域特点:如乌兹别克斯坦企业偏好便捷的人民币结算,非洲商户急需小币种兑换通道,中小外贸企业则需要更灵活的融资工具。基于此类需求,稠州银行推出“丝路通”“稠非通”“出口应收账款池融资”等特色产品,形成具有辨识度的服务矩阵。

　　特别是针对非洲市场的结算难点创新推出的“稠非通”产品,一方面联合当地银行实现多币种直清算,另一方面对接非洲支付机构,支持非商以本地货币支付、中方以美元收款,这一双轨模式有效打通了中非贸易资金链。2025年7月,稠州银行成功办理全国市场采购贸易项下南非兰特收款及结汇业务,进一步巩固了其在区域性币种服务方面的领先优势。

　　全球化布局:织密“一带一路”金融服务网络

　　伴随“一带一路”倡议走深走实,稠州银行持续优化跨境布局,将国际化战略资源聚焦于与自身优势契合的市场,从中亚的乌兹别克斯坦延伸至非洲的尼日利亚,从东南亚的印尼辐射至中东的阿联酋,该行逐步形成了与经贸流向高度匹配的国际化服务架构,构建了覆盖中亚、东南亚、中东、非洲等重点区域高效协同的服务网络。

　　目前,该行已实现19个币种的直接清算能力,涵盖阿联酋迪拉姆、新加坡元、泰铢、印尼卢比、南非兰特、尼日利亚奈拉等币种,这一网络为企业通往“一带一路”提供了高效、便捷的金融“直通车”,为中外经贸合作注入持续金融活水。

　　从国际小商品之都到“丝绸之路”重镇,从个人行动到系统能力,稠州银行跨越的不仅是地理山海,更是金融服务跨境商贸模式的藩篱。该行深耕特色服务,延伸价值触点,将“一带一路”的资金活水精准滴灌至贸易一线,这份聚焦实需、勇于创新的“金融工匠”精神,正使其成为中外经贸往来中愈发坚实和不可或缺的纽带。